Preispolitik

Hallo Wolfgang!

Einfache Verkaufspsychologie: Deine Chancen, einen teuren Artikel zu verkaufen steigen, wenn Du mit dem Kunden ins Gespräch kommst. Wenn der von den gelesenen Preisen verschreckt abdreht ohne irgendwas zu fragen, hat der Verkäufer verloren. Kommt ein guter Verkäufer mit einem Kunden ins Gespräch, hat er gute Chencen ihm etwas zu verkaufen, wofür der am Anfang des Gespräches kein Geld ausgeben würde (oder nicht soviel) -> der brühmte Kühlschrank für den Eskimo

In diesem Verkaufsgespräch kann evtl. zumindest etwas billigeres verkauft werden, für den Verkäufer immer noch besser, als wenn er gar nichts verkaufen kann.

Das die teuren Artikel oftmals nicht mit Preisen ausgezeichnet sind und man fragen muß, findet man nicht nur in Meerwasserläden sondern auch in vielen anderen Geschäften.

Gruß,

Michael

HI
Ihr

Ausgezeichnet muss jede Ware sein
bei Korallen ist es ein wenig schwierig aber wenigstens ein Hinweisschild muss sein !

Gruss Claude

Hallo,

meine Händler (Zoomax/Mannheim und Welke/Köln) haben die Tiere ausgezeichnet.

Was mich immer wieder wundert ist die Preisspanne sowohl zwischen einzelnen Händlern und vor allem bei ein und demselben Händler zu unterschiedlichen Zeitpunkten. Daraufhin zur Rede gestellt erklärte ein Verkäufer dass zum einen die Zulieferer/Zwischenhändler unterschiedliche Preise fordern würden und ausserdem "der Chef die Preise würfeln" würde. (Besonders beliebt sind bei diversen Invertebraten die Variationen 14,95 Euro und 24,95 Euro, gerne in wöchentlichem Wechsel. :()

Grüsse,

Martin

PS Gibt es nicht sogar eine Auszeichnungspflicht für den Handel? Oder hat man das im Sinne der allgemeinen Modernisierung der Bundesrepublik auch schon abgeschafft?

HAllo Martin

Ja es kann sein das die Peise ja nach Herkunft schwanken und ja es gibt eine Auszeichnungspflicht

gruss Cs

naja daran hält sich aber wohl niemand ... ich kenn auch niemand der korallen mit preisen ausgezeichnet hat ...

das ist der vorteil von onlineshops , da rechnet der "warenkorb" für einen

Also - ausgezeichnet sein muss alles. Sicher ist es schwer ein Preisschild an eine Koralle zu tackern aber bei einigen Händlern stehen die Preise ja am Becken.
Bei denen die nicht auszeichnen - oder nur teilweise auszeichnen frage ich mich immer ob auch alle Kunden den gleichen Preis bezahlen oder ob damit 'nette Stammkunden' bevorzugt werden. Ich habe einen Händler in Mettmann bei dem ich bereits zweimal nichts kaufen konnte weil er selber nicht da war und die Aushilfe keine Preise wusste - das animiert dann schon beim nächsten mal direkt woanders hin zu fahren.

Grundsätzlich müsste auf jeden Fall der Preis zu erkennen sein und es ist strafbar keine Preisauszeichnung vorzunehmen. Früher konnte man sich da mit einem kleinen Schild 'Alle nicht ausgezeichnetetn Waren dienen der Dekoration und sind nicht verkäufluch' schützen. Ansonsten werden Bussgelder verhängt, einer meiner früheren Chefs hat schonmal zahlen müssen weil wir unsere Umtöpfe von unten ausgezeichnet hatten und man so von aussem im Schaufenster nicht erkennen konnte was sie kosten.

Die Preise Variirien auch oft mit der Sympathie oder mit dem Einnahmedruck des Verkäufers, ist euch schon mal aufgefallen das manche Korallen anscheinend reserviert oder schon verkauft waren und ein paar Wochen später immer noch im Becken stand
Das weckt auch ordentlich Vertrauen.
Von den Preisen ganz zu schweigen , Ableger 30-40€, früher habe ich dafür ein kompl. Stock bekommen und die Kosten jetzt 75-120€ und das nicht einmal Top Tiere.
Kölle hatte sogar Fidgi für 195.- mal gehabt

Cu Resa

Hallo
Nettes Thema.
Da ich die Preisauszeichnung bei uns im Laden mache, will ich natürlich auch was dazu schreiben
Wenn z.B. ein Import Weichkorallen kommt, sind die Becken sehr voll, jede einzelne Koralle da auszuzeichen das jeder durchblickt ist unmöglich. So schreibe ich z.B.
Lederpilz groß 45,-
mittel 35,-
klein 25,- (Preise sind nur Beispiele)
Bei den Fischen kann es schon vorkommen das was dasteht was bereits verkauft ist. Ist das schlimm?
Zu den Preisen selbst kann ich nur sagen das die Frachtkosten sich teilweise fast verdoppelt haben. Als Beispiel nehmen wir mal Bali und die Philis
Bali 3,95$/Kg
Philis 6,98 EURO!!!!/kg
Auch sind die EK-Preise je nach Herkuft sehr sehr unterschiedlich. Nehmen wir einen Leodrücker der kostet VK von Bali ca. 80 Euro,
bestellt man ihn von den Philis oder von Kenia kostet der gleiche Fisch 120Euro, also kann es sehr wohl vorkommen das man bei verschiedenen Händlern auch ganz verschiedene Preise sieht.
Das Stammkunden oder Kunden die auf einmal sehr viel kaufen einen Rabatt bekommen sollte doch normal sein. Heute ist es wichtig einen Kunden ans Haus zubinden.
Online-Shops haben auch speziell bei Tieren den Nachteil das man
1, das Tier nicht vorher sieht
2, man Porto (Tiertranport ist sauteuer) bezahlen muß
@Resa
Die reservierten stehn aber oft noch da weil sie dann doch nicht abgeholt wurden, was ich dem Händler gegenüber sehr unfair finde.Deshalb sollte man bei teuren Sachen immer eine Anzahlung verlangen
Gruß Frank

Hai Kai
Klar war das das erste in diesem Thread, nichts auszeichnen finde ich auch Mist und nervig. Nur es ging ja dann weiter und es wurden die Preise ansich und die Verschiedenheit der Preise kritisiert, da wollte ich halt etwas Licht reinbringen.
Gruß Frank

hallo Frank

schreibst du die preise der Korallen ans becken ? weil darum gings eigentlich , sind die preise nicht für jeden sichtbar kann der händler bei jedem unterschiedlich viel verlangen ...

achso , aber ich glaub oft ist das nicht unbedingt ein sympathiepreis sondern eher ein problem den genauen wert der tiere einzuschätzen , es sind einfach "liebhaberpreise" , da kann man nicht immer genau sagen wieviel der gängige marktwert dieser koralle ist , da eben jedes tier anders ist ...

Hallo Matthias
Den Liebhaberwert eines Tieres interesiert eigentlich keinen Händler. Der Preis setzt sich aus
EK des Tieres
Fracht
Packing
Handling
Tierarzt
Und den zuerreichenden Rohertrag zusammen. D.h der Händler muß seine Kosten decken und ja auch noch etwas verdienen bei der Geschichte.
Ja ich schreibe die Preise auf die Scheibe. Da eh jeder Kunde versucht zuhandeln, kann man ja bei Stammkunden einen Rabatt aushandeln. Wenn man jetzt einen Kunden hat, dem sehr viel gefällt und er grade sein Becken bestückt und so 5 oder mehr Korallen kauft kann oder sollte man auch hier etwas nachlassen.
Gruß Frank

Zitat

achso , aber ich glaub oft ist das nicht unbedingt ein sympathiepreis sondern eher ein problem den genauen wert der tiere einzuschätzen , es sind einfach "liebhaberpreise" , da kann man nicht immer genau sagen wieviel der gängige marktwert dieser koralle ist , da eben jedes tier anders ist ...

Das kann der Händler aber aus seinem EK und dem bei ihm angewendeten Verkaufsaufschlag berechnen und somit weiß er was er haben muss. Wenn er dann gar nichts dranschreibt und auch nur er selber informiert ist kann er dann sehen was er mehr rausschlagen kann.

Wenns nicht so weit wäre würde ich jetzt bei Frank einkaufen fahren.

Ich wollte mit dem anderen posting nur mal erklären, warum der eine Fisch bei dem Händler soviel und beim anderen Händler weniger oder mehr kostet. Da kommts immer darauf an woher der Fisch stammt. Was ich noch erwähnen möchte und vergessen habe.
Philis ist zwar sehr teuer was Fracht und Tiere angeht ABER die Tiere sind immer von sehr guter Qualität.
Auch habe ich sehr gute Erfahrungen mit Tieren aus Kenia gemacht. Auch da sind die Tiere viel teurer als z.B. aus Bali, aber sie sind nur wenige Std unterwegs und auch sehr gute Qualität.
Aber da ihr ja alle immer sagt ihr gebt lieber mehr Geld aus und dafür gute Tiere sollte das ja kein Problem sein
Nur sieht die Realität auch hier wieder ganz anders aus.
Gruß Frank

Hallo Thorsten
Dann komm aber zum WE dann ist wieder mehr da
Wie gesagt nix dranschreiben ist Kacke und sollte nicht die Regel sein.

die tiere werden doch nicht alle strikt nach EK+Aufschlag berechnet , wenn jemand ne seltene koralle günstig bekommt heißt das doch nicht dass er sie auch günstig abgeben muss

Hallo Matthias
Ist mal ein ausergewöhnliches Stk. dabei kann man da auch mal mehr verlangen, das ist schon richtig nur dafür sind halt auch immer einige Sachen dabei die man halt nicht teuer verkaufen kann, weil man sonst drauf sitzen bleibt. Also gleicht sich das dann auch wieder aus.
Günstig ist auch relativ...was ist günstig?
Gruß Frank

Zitat

die tiere werden doch nicht alle strikt nach EK+Aufschlag berechnet , wenn jemand ne seltene koralle günstig bekommt heißt das doch nicht dass er sie auch günstig abgeben muss

Nein aber das heisst ja auch nicht das man sie deswegen nicht auszeichnen muss und darum ging es ja....

Zitat

Original von Thorsten Busse

Nein aber das heisst ja auch nicht das man sie deswegen nicht auszeichnen muss und darum ging es ja....

ich wollte damit doch nur klar machen dass es nicht für ein tier sowas wie ne schwacke-peisliste gibt , man kann einfach nicht für jedes tier EK +Aufschlag berechnen , die preise sind einfach schwerer zu machen als z.b. die eines Autos ...

@ frank ,

günstig ist für mich das was deutlich unter dem marktwert verkauft wird